码迷,mamicode.com
首页 > 其他好文 > 详细

系统思考:面馆这样做,吃一碗净赚五块!

时间:2020-02-18 11:28:14      阅读:29      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

标签:mic   直接   技术   师傅   思考   alt   修炼   系统   医院   

一家面馆刚刚开业,大量的宣传免费吃面。客人来了之后只问二句话,免费吃的是小份,你是选中份的还是选大份呢?中份只要加一块钱,大份只要加两块钱就行,结果90%的人都选择了大份。

然后再问客户一句话,你是加鸡蛋呢还是加卤蛋呢?大部分的人都选择了加卤蛋,两句话收回来面的成本。

然后推出一个无法抗拒的充值主张,充值十元钱,成为本店的会员,以后进店消费抵一元,并且多加一个卤蛋,一个月后,这家面馆营业额2万。
技术图片
虽然看上去是一个营销策略,会不会发现里面也有结构设计:小份免费吃,中份加一元,大份加二元,这是一种什么结构?加鸡蛋还是加卤蛋,这又是一种什么结构?最后充值10元,成为会员,进店消费抵扣医院,送卤蛋,这又是一种什么结构?但是这些策略都有相似的结构?

在营销话术的使用上,会发现更多使用了选择性提问,就好像我们早晨去买煎饼果子,一般的师傅会问你,要不要加蛋?大部分的回答都是不要。厉害一些的师傅问你,要加一个蛋还是二个蛋?可能我们很多人的回答是一个蛋?更厉害的师傅可能直接问,要加几个蛋?可能回答会超出两个以上:)发现提问也是一门艺术,而这么艺术,想不想也是在设计一些结构。

-----陈思杰 系统思考:第五项修炼讲师及顾问

系统思考:面馆这样做,吃一碗净赚五块!

标签:mic   直接   技术   师傅   思考   alt   修炼   系统   医院   

原文地址:https://blog.51cto.com/14684037/2471690

(0)
(0)
   
举报
评论 一句话评论(0
登录后才能评论!
© 2014 mamicode.com 版权所有 京ICP备13008772号-2
迷上了代码!