一、支付条款是影响你成交主张的吸引点。 1、一次性预付现金。很显然，在收到你产品或服务之前，要对方一次性支付现金，这样会扼杀你的成交机会。 2、你让对方采取的每个行动要跟你们之间的信任相配合。 （1）、你需要把你对客户的要求台阶化，要一步步地进行。 （2）、当别人对你的信任很高时，你可以要求多一些， ...
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2016-05-16 00:10:26
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一、零风险承诺。 1、我愿意为你的结果承担全部的责任。 2、我没有资格要你的钱，除非我能给你创造10倍的价值。 3、当你交钱的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步展示给你看，我所说的一切我都能做到。 4、如果我言行不一，或者你有任何的疑问，你都有权力收回你付给我的每一 ...
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2016-05-16 00:03:14
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一、所有的一切，你都需要给对方一个原因。 1、为什么稀缺，为什么紧迫，为什么你要送超级赠品，为什么你的价格那么高，为什么你的价格那么低，为什么你的零风险承诺那么地慷慨。 二、对方需要理解你为什么那样做，那样他更容易相信。 三、你希望你的营销是透明的，你需要给潜在客户解释为什么，而且你可以有自私的原因 ...
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2016-05-16 00:03:03
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一、紧迫感是什么，就是时间有限。 二、紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以互相加强。 三、你卖的每一件东西都必须有稀缺性和紧迫感。 四、我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。 五、打造稀缺性的方法有很多。 1、比如你的课程可以卖无数次，但是你送的一个特别赠品是有限的。 2、如果你现 ...
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2016-05-16 00:01:28
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一、你的成交主张必须含有价格，在别人认识到你的产品和服务的价值之前，你不应该谈价格。 1、因为你卖的是价值，价格只是传递价值的标尺。 2、如果你一上去就扔价格，对方会被吓跑。 3、如果你的价格很高，你必须解释。因为客户会有这个疑惑。 （1）、最好的营销就是把客户脑海中所有的疑问，都一一解答。 （2） ...
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2016-05-15 23:59:06
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一、赠品设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是为了帮助客户快速轻松地采取行动，结果。 1、要有相关性，别人是对你的产品感兴趣，你要在这个基础上去设计你的赠品。 2、即使是赠品，你也要塑造价值。没有经过塑造价值的东西，即使是免费，别人也不想要。 3、你需要塑造个这产品的价值：为什么它很关键，它能 ...
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2016-05-15 23:57:49
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一、一个产品主张肯定有产品和服务，但是你不能把你的产品和服务在那里一摆就完事了。 1、你需要给产品塑造价值。 2、你需要告诉客户他所不知道的产品背景知识。 3、你需要告诉客户如何更有效的享受你的产品或服务。 4、客户认识的加深，是产品价值提高的基础。 （1）、如果客户对产品的认识很肤浅，那么你产品的 ...
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2016-05-15 22:49:38
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一、独特卖点是什么呢？ 1、是别人没有的，不敢有的，也不愿意有的。 二、独特卖点需要你用非常简单的语言来表达。 1、必须独特。 2、必须跟客户想要的结果密切相关。 3、用简单语言表达不出来的优点都不是优点。 4、三者缺一不可。 5、最好我的竞争对手无法复制这个东西。 6、再加上零风险承诺。 一、独特 ...
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2016-05-15 22:49:02
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如果成交也能够使用二八法则，那20%最关键，最关键的因素在哪里，是什么促进成交。 成交主张 一、《成交动力学》是研究“怎么样把这样一个司空见惯、蹩脚、乏力的成交主张，变得无懈可击，无法抗拒”，只有别人无法拒绝你的成交主张时，你的成交才变得容易。 二、三个卖狗的故事。 一个父亲想给他女儿买一只狗，在这 ...
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2016-05-15 22:48:06
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Linux内核学习总结 刘浩晨 + 原创作品转载请注明出处 + 《Linux内核分析》MOOC课程http://mooc.study.163.com/course/USTC-1000029000 前言：总结分为三部分，第一部分对课程进行知识点总结，第二部分是学习心得体会，第三部分是附录，对全部作业的 ...
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2016-04-29 23:37:31
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