转行跳槽，怎样用好人脉？《告别刺猬》安德鲁·索贝尔《转行-发现一个未知的自己》埃米尼亚·伊瓦拉
- 做刺猬太久了，会让身边人都走远的。《告别刺猬》告诉了我们一个普遍真理：“朋友圈并非是拿来即用的存钱罐，请在需要朋友前先建立好关系”
- 从职业规划的理念来看，我们的每一次跳槽都是对现有领域的升级，我们的每一次转行都是上一行业的延续。没有一次跳槽，是裸跳，也没有一次转行，是裸转
- 真正能够帮助你，助你成功的永远是强关系，而不是弱关系，如何判断你与对方是否是强关系呢？你可以先问自己三个问题？
- 谁会不遗余力的赞扬你，并把你推荐到自己的朋友圈里？
- 在你需要的时候，谁会放下手头的工作帮助你呢？
- 谁会告诉他人，你是他知道的最值得信任的最有天赋的人呢？
- 人怕入错行，干到一半想转行怎么办？
- 建立新的人脉
- 扩大范围地听
- 行业内的人写的公众号或博客
- 线下的论坛和聚会
- 有的放矢地聊
- 扩大范围地听
- 利用旧有人脉
- 提前理清自己的可转行技能(一般指通用技能)
- 请教朋友，积极发展转行贵人
- 建立新的人脉
准备好你的影响力故事 《故事思维》安妮特·西蒙斯
- 不会说话的人讲道理，会说话的人讲故事
- 故事不会夺取力量，故事会创造力量，当你懂得了故事的力量，就无需领导职位了
- 故事一：“我是谁”，让别人记住或是更加了解自己
- 找到自己的故事(回想工作和生活中的哪件事情，是你克服困难才达成目标的？把这个故事写下来)
- 润色故事(放上树，放把火，救人)
- 给自己贴标签(让人记住你希望他们记住的品质，你也可以选择一个你喜欢的名人的故事讲出来)
- 故事二：“我为何而来” (帮你打消别人的警惕，获得对方信任的方法)
- 我来做什么
- 我做这件事的原因
- 对方会获得的收益
如何科学的晒朋友圈 《你能影响任何人》 金·巴恩斯
- 如何展示好你的这张网络名片？分为两块来讲：
- 准备工作
- 分组
- 频次和时间，一般在刷朋友圈的高峰时期之前，被关注度就会大大提升
- 内容和占比，一个建议，和你职场发展相关的群组里，采用二八开方式，以专业分享为主，偶尔坦露一下你自己，反而让别人觉得离你的距离更近，更值得信赖
- 科学地晒
- 写好自己个人生活经历分享
- 道出细节
- 分享想法和感受
- 精选图，拼好图
- 分享有价值的信息，树立专业形象
- 点滴分享，日积月累
- 不要只分享成果和结论，也把过程分享出来
- 写好自己个人生活经历分享
- Do和Dont
- DO清单
- 定期清理朋友圈，屏蔽低质量的朋友圈
- 为朋友们点赞和评语，多建立一个维系
- 多展示积极的一面，定期删除一些临时发的信息
- 优化发布的照片，排版要工整
- DONT清单
- 搬运工：只随手转载别人的文章，连自己的观点也没有
- 轰炸机：一天发5条以上，刷屏，大家时间宝贵，会让别人很反感
- 垃圾桶：习惯于在朋友圈晒抱怨
- 过度秀晒炫：大篇幅的秀恩爱，晒娃，炫资本，但对于别人无收获
- 过度保护：设置了三天，半年的查看权限
- DO清单
人脉进阶，从毛遂自荐到别人主动找你 《定位》杰克·特劳特
- 我是谁，我能为你带来什么价值。只要这个价值不可或缺，你的重要性就一直都在
- 不管你有没有刻意创造，你在别人心中一定已经有一个印象了
- 个人品牌 = 你的自我评价 + 别人如何看待你
- 找出优势(要扬长避短，努力成为T型人才，而不是木桶型人才)
- 知识：你拥有哪些方面的知识？
- 技能：你拥有哪些技能？
- 经验：你有哪些工作经验
- 做出选择
- 这项优势在公司里是独一无二的吗？(人无我有)
- 跟同事相比，我的这个优势能第一吗？(人有我精)
- 这项优势上，我可以在某个维度比同事做的更好吗？(人有我不同)
- 品牌定位的真谛是差异化，拆解一下你列出的各个优势里的维度，有没有可能在某个优势里，你做的更快，更新，更特别？如果不行，那你还可以问自己第四个问题
- 这项优势基础上，我可以结合其它领域的能力，创造出新标签吗？(人有我不同)
- 这个问题就是问你，虽然你不是做菜最好吃的厨子，但有没有可能是厨子里面最会跳舞的人，跳舞的人中最会做饭的
- 确认价值
- 找到你最擅长，并且能将你与同事区分开的长项之后，你还需要问自己一个问题：它如何能跟你的工作或者事业挂钩？
- 强化品牌
- 用事实创造品牌，你可以找一个学习的榜样，或者你留心观察在你做什么事的时候，同事按照你的品牌标签夸你。然后不断地重复做这类事情
- 用传播强化品牌
- 公司内部(总结邮件)
- 公司外部(行业聚会，各类线上平台，微信朋友圈，豆瓣，知乎，在行，Linkedin，脉脉等，这些场合和平台，要不断强化自己的品牌标签)
作业
- I标签(用自己的语言重述信息)
- A1标签(描述自己相关经验)
- A2标签(规划应用，目标和行动)
18本经典书籍
- 《内向者沟通圣经》珍妮弗·康维勒
- 《给予者》朱迪·罗宾奈特
- 《内向性格的竞争力》苏珊·凯恩
- 《信任的速度》史蒂芬·M·R·柯维
- 《查令十字街84号》海莲·汉芙
- 《融入的艺术》珍妮·马丁内特
- 《别独自用餐》基思·法拉奇
- 《谈话的力量》艾伦加纳
- 《哈佛商学院的社交宴会》儿玉教仁
- 《SPIN销售高价成交》辛德，科恩
- 《关键冲突》科里·帕特森
- 《图解对话力》速溶综合研究所
- 《权利与影响力》科特
- 《影响力》罗伯特·西奥迪尼
- 《告别刺猬》安德鲁·索贝尔
- 《故事思维》安妮特·西蒙斯
- 《你能影响任何人》B·金·巴恩斯
- 《走红》杰瑞米·戈德曼
