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微会动袁帅:会议营销是企业To B业务中最佳的获客方式

时间:2018-06-03 12:26:00      阅读:157      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

标签:To B业务   获客方式   会议营销   微会动   

做To B的业务,一定的密度,口碑相传才能起来。

To B,一定不能一个人从头打到底,最好的To B是会议营销。

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为什么会议营销特别重要呢?

因为能够把产品、利益讲清楚的高手不多,比如公司创始人,是很难复制的,一个公司最多复制两三个。那怎么办呢?叫“把优秀的人通过会议营销放大”。所以你会发现,越有品牌知名度的企业,越喜欢开会,企业的销售人员将客户邀约到会场,任务就算完成了。人不用多,大概二三十人,集中起来做会议营销,现场签约的转化率就会很高。

进来以后,分类分级管理!

比如,当你有一些稀缺产品,或是价格特别优惠的产品的时候,把商机优先给高级会员,限量让他们先卖几天,给他们特权、特价。经营方针就是16个字:分类分级,特权特价,出力出钱,可进可退。注意次序不能错。

To B的招数其实就这么点,戏法人人会变,难在把这些理论执行到位。

既然,会议营销是企业To B业务中最佳的获客方式,那么,选择在什么城市拓展。个人认为你在北京、上海做不好,不仅客户要返佣,而且太多人做了。所以又回到了地级差,你的落差在哪?其实越往下你的空间越大,所以三线、四线城市是最佳的,因为在那里没人跟你竞争。所以地级差很重要。

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同时,建议先做小微,挑选竞争对手薄弱的地方,三线、四线城市这些地方的小牌子公司很多,你在那里还是做会议营销,一网打尽,但也别都给他们代理,要限量。因为你要帮助部分的B企业,把他们的核心竞争力提起来。也就是说,如果你把枪给了所有人,大家乱打,一点意义都没有。这是To B最难的地方,你得抠得住。很多人都不敢限量,因为本质上你是想放量的,但为了能放量,你得先限量。

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阿里巴巴马云曾说,先做小鱼、小虾,有了小鱼、小虾才会有大鲨鱼。先做大客户的公司,不具备以后做小客户的能力;而先做小客户的公司,以后是有机会做大客户。哪天你效率高了,他会转过来找你的,所以大客户先留着。

记住:会议营销是企业To B业务中最佳的获客方式!

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作者:袁帅,互联网数据分析运营实践者,新社汇联合创始人,微会动平台创始人,【静花缘·梦回古道】精品民宿小院线上运营者。51CTO PMP微认证3期学员,会展业信息化、数字化专家。CEAC国家信息化计算机教育认证:网络营销师,SEM搜索引擎营销师,SEO工程师。数据分析师,永洪数据科学研究院MVP。中国电子商务协会认证:中国电子商务职业经理人,畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。

微会动袁帅:会议营销是企业To B业务中最佳的获客方式

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原文地址:http://blog.51cto.com/13613143/2123568

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