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谈合作,一个H5电子名片90%提供成交率

时间:2018-06-25 19:01:39      阅读:202      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

标签:play   水平   快捷   微商   大量   科技   IV   代理   lock   

名目、名气、名望,考验的是交流者的资历和背后的企业实力。商业交流的第一步,就是相互认识,交换名片。鲁迅说:“世界上本没有名片这东西,企业资本家交流得多了就有了。”

 

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用现在的眼光来看,每个人及其单位就是一个“IP”。要宣传IP,最简单粗暴的方式就是在社交圈子上不断交互名片。

然而这样的方式并不很靠谱,有时候你看到别人递过来的名片写着“XXXX科技公司”,办公地点在“XXX电子商务园”,心想着对方的办公楼应该是这样:

 

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或者是这样:

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但实际上是这样:

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当然啦,这是比较夸张又不正常的现象。通常商界内的交流,都是正儿八经。但在确定合作意向之前,总会磕磕碰碰,先来看两个案例:

 

1、谈不懂

某家乙方公司的领导带团队去佛山市,对某个家具行业的上市公司做首次拜访,并探讨合作意向。

第一次亲密接触,交换名片,商业互吹,坐而论道,三杯两盏淡茶自然都是标配!

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上市公司的总经理欧总负责接待,他是一位中年健(you)硕(ni)大叔,穿淡蓝色衬衣,黝黑又纹线分明的脸看起来非常社会,但就算他身上纹了小猪佩奇,那待人接物的真诚却非常有感染力。

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欧总一边沏茶,一边认真倾听乙方公司的陈述,似乎在不断咀嚼谈话内容。等到乙方公司侃侃而谈2小时以后,欧总拿起对方的名片,缓缓问道:“其实听了那么久,我还是不太懂你们的业务方向。所谓隔行如隔山.......”

当时乙方公司的领导几乎是把公司所有履历都背了一遍。

 

2、谈不拢

温晨是某美妆企业的创始人,她在电商+美妆行业打拼了十年,目前旗下有好几个自产自销的品牌,发展到现在拥有上万个一级代理商,还有几百个合伙人。

最近温晨又成立了一个业务部门,专攻微商市场。然而一个月的撒网布局,温晨发现业务部门出去市场交流的口径总是不那么统一,尤其是不懂得如何口头包装自己的企业。

跑业务最关键就是快速精准又全面地展现自己的优势。现实是,递交名片后,每个业务员的表达水平参差不齐,而且一个说不好,就可能给客户留下负面印象,以为是不正规的企业。

记忆力强的业务员,把公司所有产品以及专利说一遍,但时间精力成本投入会比较大。温晨在想,究竟有没有可以一步到位,快速让客户容易了解自己的平台优势呢?

以上的2个故事,本质只有1个:信息不对称。

 

第一个案例,两家企业领导谈合作意向,双方都要知根知底,可偏偏谈了几个小时,收效甚微。第二个案例,小晨的潜在客户不了解小晨的公司产品,还有正规的产权认证,业务员需有可靠的方式加强客户的正面印象。

 

当下的社会并不缺乏交流,尤其是互联网信息爆炸的时代,但是“筛选可靠信息,完美解决信息不对称,有效地进行交流”仍然是待解决的课题。

从前科技不发达,第一印象全靠交换纸质名片,但对于双方来说,会有大量信息缺失。例如同样是电子商务,有些人是走微商城,有些人是电商城,纸质名片上未必能体现。

再往后电脑普及,企业相互了解通过发送公司简介的PPT等格式的文件,但体验却很一般,有时候100多页PPT,把公司包装得再完美,很可能对方只看重其中一两页信息。

直到手机WAP端覆盖到家家户户,商界越来越迫切需要智能、高效、权威的“名片”工具。千呼万唤始出来,随着“汇桔名片宝”横空出世,个人及企业的“IP”宣传终于高端化,全面化!

 

它有两大好处。

1。无需下载付费,无需关注任何平台就可以制作小程序名片

2。一键编辑、复制、交互、分享、快捷获取信息、智能管理客户信息等功能

3。智能生成用户所在企业的“信息页”,包括企业微官网、商标、专利、企业基本介绍等有权威认证的资讯

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像上面第一个故事,乙方公司只需要把小程序名片分享给欧总,就能快速展示公司的文化以及以往的活动案例,大大节省交流成本。

谈合作,一个H5电子名片90%提供成交率

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