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一个研发出身创业者的2019年收获与感悟

时间:2020-01-06 09:38:34      阅读:180      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

标签:做了   需要   方法   偏差   难度   情况下   好的   产品研发   不一样的自己   

关于技术

? 技术创业者,很容易陷入唯技术论。认为越先进的技术越好,越容易卖钱。刚出来的时候,我们做产品,就瞄准了刚出来的技术难度有点高的产品,一个产品做下来,本身技术难度大,配合又不到位,导致产品研发了大半年,等研发出来之后,才发现没有市场,这个市场没有起来,后来发现市场上有同类的产品,成本居然也不高,我们只需要拿来卖了一些了。后面又做了几款产品,发现只能是你的技术能够降低成本,或者把用户的痛点以低一些的成本满足,这个才算是有市场的。说白了,就是技术能够降低成本,一个是增加有价值的功能,除此之外,再牛逼的技术也没有价值的。过分的求新求奇是一个十分危险的信号。
? 技术创业者非常容易拍脑袋做决策,观察了很多,发现很多像我这样的创业者,很多都是拍脑袋做决策的。客观原因信息获取渠道不够,导致获取的信息有偏差,最重要的是缺乏一个系统性的市场调研方法和调研的商业习惯。以为市场调研就是浪费时间,也懒得去跑出去看看。为了避免后面少走弯路,一定要找到自己的商业调研方法并反复实战,这个才能找到制胜的法宝,不然,全凭拍脑袋说白了就是靠运气来,这个在这个残酷的市场上,是输不起的。

关于赛道

? 像我们这种十个人以内的团队,做产品方向的时候一定要注意一个问题,就是你的赛道是否会被大公司盯上呢?被大公司盯上了赛道之后,日子就难过了。千万不要相信所谓电视剧中的一些情节,几个梁山好汉可以力战千军万马。特别是传统的软件领域或者工程领域,一个牛逼的人可以抵得上100个人,但是,你能顶得上1000个人吗?肯定是不行的,千万不要低估了那些所谓大科技公司的实力,他们可是经历过各种残酷战斗的,他们要钱有钱,要人有人。一般的创业公司和他们竞争,大多是会成为炮灰的。只要他们想做的方向,就是他们做不成,也会把这个市场做的稀巴烂,国内这样的搅屎棍不在少数。所以,选择创业方向,一定要避开那些大公司的赛道,哪怕这个领域是你擅长的也不行,这个是我们今年实践出来的又一个教训吧。这个也就是华为出来的创业成功率偏低的原因之一吧,他们一般会选择和华为同样赛道的市场,这种,有华为在,别的公司喝汤的机会都很少啊。

关于营销

? 做技术的人,估计大多数持有这个观点--酒香不怕巷子深。可是,现实的情况是,假如你没有很好的营销自己的团队和产品。客户都无法找到你,谈什么卖点呢?好的是,现在的网络发达了,只要你很好的营销自己,还是不少能够让大家找到你的途经的。比如,微信公众号,淘宝,博客园,知乎,百度圈子,还有各种专业的论坛。记得常常发一些本产品相关的咨询和情况手册,多写一些相关专业的文章,让别人知道你的专业,最重要的是让有需求的朋友能够找到你。还有线下的就是各种展会和沙了,线下的展会是一个非常能够结识专业人员的地方,所以,多参加同类的展会,多和同类客户交流,绝对能够提升你对整个行业需求的了解。
? 今年,我们虽然产品倒腾出了不少,但是营销实在太差了,基本上没在公众场出现过,没人知道我们做什么,更没有客户能够通过有效的途径找到我们。我们通过的唯一营销途径就是做了一款让大家都知道的产品,不过,该产品还是仅仅局限于圈子内的厂家,外面的客户是不知道的,所以说,做tuB的产品。依靠产品传播的途径也非常有限啊。无论怎么样,接下来的一年中,虽然小团队没钱打广告,但是营销还是必不可少的。多写一些博客,多发一些帖子,多走访一些客户,多参加一些展会,这些,都会让你成就不一样的自己的,为自己的产品打广告,时刻记得营销自己,营销自己的产品。

关于市场

? 市场就是一个调研的过程,一定要充分的调研市场,从几个层面,终端网点的销售人员,竞品分析,潜在的客户的走访及谈论。记得,千万不要认为你是只做技术的,你做出来的东西,假如市场上没有需求,或者你的产品定义无法满足市场的需求,一切都是枉然。不仅仅是你,你们一个团队的辛勤劳动都是白费啊。今年为什么做的那么累?还不是因为你一直追求新的产品,追求高大上的产品,没有去了解市场及客户的需求。这个教训还不够深刻吗千万不要以为你只是一个执行者,这个社会,只有自己动脑筋了,自己思考出来的东西才最可靠,即使错了,你还有下次修正的空间,假如一味的道听途说,你永远只能受制于人。劳力者治于人。这个是亘古不变的真理。
? 技术要能满足客户的需求,解决客户的痛点,这个就要多和客户交流。多到市场上看同类的产品,看看哪些值得去做。越先进的东西失败率越高,很多都是伪需求,客户无法为这种市场的东西来买单。一个产品,先自己使用,然后让周围的人使用,最后才是让广大客户使用,假如你做产品的时候没有这个决心,估计你也不会能把产品做的很好,一个自己都不愿意使用的产品,能会成为热销产品吗?肯定不会的。

关于合作

? 选择合作伙伴,像结婚一样,门当户对。保持开放的策略。切忌不要迷信所谓的大公司,一个大公司能够找你小公司合作,大多数情况下,里面都是有猫腻的,他们是想套路你的技术?还是想挖你的墙角呢?很多时候,在公司没有成长成为大公司之前,还是脚踏实地,把一些能够出货的中小公司服务好才是王道。也是生存之道啊。

一个研发出身创业者的2019年收获与感悟

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