淘宝推广专用名词解析

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CPM=CPC*CTR*1000（千次展现出价不变，想要平均点击花费变低，点击率要高）

CPM（千次展现收费，买1000次展现的费用）

CPC（平均点击花费，投放的广告，消费者点击一次的费用）

CTR （点击率：点击量/展现量）

CVR（转化率：直通车的点击转化率=成交笔数/点击量）

ROI（投入产出比：直通车总成交金额/直通车总花费）

PPC（点击单价：总花费/总点击数)

收藏率：收藏宝贝数/点击量

加购率：直接购物车数/点击量

利润的基本常识：

毛利润：售价-产品成本。   售价是100， 拿货成本是50， 其他推广费用、快递、包装等费用是40元

毛利率：（售价-产品成本）/售价

净利润：售价-产品成本-推广费用-快递费用-包装费用-人工房租水电-**费用

净利率：（售价-产品成本-推广费用-快递费用-包装费用-人工房租水电-**费用）/售价

直通车利润测算：

1.盈亏平衡点的ROI：

毛利率的倒数：如果A*B=1,那么A与B互为倒数，毛利率的倒数=1/毛利率，1/50%=2

2.直通车盈亏：

总成交金额*毛利率-总花费，93,274.69*20%-10,076.83=8578元

3.合理最高PPC

毛利润*点击转化率，50*0.02=1元

直通车扣费的公式:（下一名出价*下一名质量得分）/自己的质量得分+0.01元

互联网广告付费方式:

CPC：点击——直通车

CPM：展现——钻石展位

CPS：成交——淘客

淘宝推广专用名词解析

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原文地址：https://www.cnblogs.com/maidaishe/p/12732134.html