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揽客魔课堂:直播卖货有哪些销售成交话术提高销量?

时间:2020-12-31 12:50:28      阅读:0      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

标签:最大的   疑问   价值   掌握   京东   客服   截图   定价权   消费   

都说2020年是直播电商全面爆发的1年,受疫情干扰,全民直播的盛况更加是闻所未闻。无论如何,目前,直播带货已非常明显地变成许多 商家的共识。
直播带货虽火热,但多样性非常明显。头号主播有流量,有定价权,每轮直播的销量都十分火热。而才上手的新人主播却还在直播间很尴尬的大眼瞪小眼,找不着话题聊,转化率惨淡。这篇文章内容主要是分享直播间的成交方法。
直播转化率实际上分二种,一类是关心转化率,引导转化率直播间过路人关注账号,变成粉丝团。第二类是销售成交,让粉丝团在直播间下单购买商品。
不论是关注转粉,或是销售成交,这类基本都是主播在直播间经常使用的直播互动方法。因为有许多 方法和谈话内容,要主播熟练掌握和主动引导。
主播依据直播脚本详解商品的卖点、优势等,此外也可以利用一点方法技巧开展转化率成交。
直播间成交和线下会销十分类似,直面几百、几千的粉丝,不仅仅要产品品质有保障,主播的讲解有吸引力,还要利用成交方法,让消费者认为自己买的物品是有价值的,是划算的。
那么,直播间有什么直播成交方法呢?
一、限时限量秒杀
例如,在直播间对粉丝开展价位引导,平常选购这类商品需要多少钱,现在在直播间选购,领完券后又是要多少钱。该商品目前售价要多少钱,还有几分钟便可抢购,限时限量,抢完即止。
二、竞品的性价对比
当在直播间成交时,不可以一味的说商品好到怎样的程度,可以和别的平台的价格比较一下。
直播间卖货,粉丝团对价位都十分敏锐。不论是卖美妆、服装,或是各类日用品,大部分都是刚需商品,这类淘宝,天猫,京东,拼多多上都有许多 。
而且主播不仅讲解商品的成分,使用的效果等,还要利用竞品,性价对比来突显价格的优势。
直播间可以先提前准备一点材料,例如相同商品或者相同厂家不一样品牌的商品,在天猫上、京东上的价钱是多少。
截图保留,在直播间向消费者展现,或可以直接在天猫上找同款,让消费者更直观的看见对比价位。
三、砍价
有二种砍价形式,一类是主播和粉丝的砍价,主播可以问粉丝的疑问,认为这个商品卖多少适合?最低价格是多少?该商品值不值卖这个价?
这会引发粉丝们在留言区里探讨,当然了主播要预先制定好能给粉丝们的最大的褔利价。
再有一类是主播和场控或老板砍价。场控和老板可以不出镜,在直播间旁用声音进行出镜就可以。
比如某商品,主播可以如此对老板说:“你看粉丝们如此热情,今天粉丝们都很相信咱们,也很希望老板能给大家多一些褔利。这款商品咱们能不能再多送20件?要是可以的话,就立即让客服上链接。
老板也许要讲“不行,上得越多我亏得越多。”这个时候一些主播会和老板吵起来。
好像是真得吵,实际上大多数是假的吵,主要是为了能塑造主播为粉丝和老板多争得褔利的氛围,如此有助于取得更好的协议。粉丝们也会认为买到了喜欢的东西,而且还很便宜。
四、塑造限时抢购氛围
在做限时秒杀时,需要主播、助理、场控在直播间用小号一同塑造限时抢购氛围。
主播最先要讲明白,我们这款商品只有限时抢购,限时限量,本次直播售完即止。而且是成本价出单,老板不赚钱等,如此做有助于客户一同下订单预购。
许多 情况下,直播带货并不能一成不变,需要有一个循序渐进的环节,让客户从陌生、熟悉、到相信,再到订购的环节,而直播互动方法在这其中充当十分重要的作用。
除了多实际操作,还可以多去同行的直播间学习一下,尤其是头部主播,先效仿后自主创新,先学习后实际操作,孰能生巧。
有关直播卖货成交话术方法就分享到这儿,微信关注揽客魔课堂

揽客魔课堂:直播卖货有哪些销售成交话术提高销量?

标签:最大的   疑问   价值   掌握   京东   客服   截图   定价权   消费   

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