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定位定天下

时间:2014-05-23 21:58:31      阅读:392      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

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《定位定天下》主要讲述如何通过定位进行品牌运作,去打败你的竞争对手。正如那句话所说,没有定位就没有一切。里面有很多实例,足以证明此书的价值,强烈推荐大家阅读此书。(笔记下面有此书的下载地址)

定位的核心: 三点、一线、一面

  • 区隔点、支持点、需求点:这几点定位的核心关键
    • 区隔点:用1%的不同赢取100%的市场。
    • 支持点:说得好更要做的好。
    • 需求点:让消费者认可。
  • 全线传播:利用一切可以利用的渠道来宣传自己的定位。
  • 全面调整:凡是不符合定位的,全部砍掉。一切宣传都是为了定位。

定位原则:

  • 定位要简单:心智厌恶混乱
  • 定位重历史:心智缺乏安全感
  • 定位莫轻变:心智不变(要专一)
  • 定位莫稀释:心智会失去焦点
  • 定位要“七上八下”,心智有限

反定位

  • 七喜以非可乐型饮料宣传,去和可乐竞争,得到了自己一片新的市场。
  • 重点是攻击对手的弱点或缺点,而不是定位自己。
  • 进攻就是最好的防守。打击对手同时赢得用户。

反定位常用方法

  • 升级换代
  • 弥补缺陷
  • 自爆内幕
  • 颠覆行业规则

四种策略

  • 抢先定位:自己干
  • 关联定位:搭着干;你第一,我第二(借助对手腾飞)。
  • 逆向定位:反着干;敌人反对的我们支持,敌人支持的我们反对。
  • 为领导者重新定位:干掉它;借助自己的强势攻击或敌人的弱点或缺点。

定位就是赢得人心,将品牌打入消费者心中

  • 定位之战,攻心之战,抢得人心比抢市场重要
  • 高端消费者不在乎价格,很在乎品质;低端消费者不在乎品质,很在乎价格。
  • 蒙牛广告:为民族工业争气,向伊利学习。看似是赞赏伊利,实际是借伊利大品牌镀金。
  • 我是第一我怕谁
  • 经典笑话:喝酒后大喊,谁敢惹我,后一人喊我敢,再后谁敢惹我俩。
  • 宝洁下也有高级化妆品,但是独立运营的,和宝洁并没有直接的品牌关系,目的就是怕影响宝洁的核心大众产品。
  • 如果产品能自力更生就让他独立运营,不要削弱公司的其他产品。

随笔摘录

  • 要学会舍得:世界在变,你必须在"变"与"不变"、"舍"与"得"之间权衡。
  • 越是常识的问题,越是战略问题
  • 越是常识的错误,越是重大错误
  • 市场营销==心智营销:得人心者得天下
  • 对第一的记忆是很难抹去的,而第二很难记住。
  • 对比广告和非对比,非对比排在第二也未必是坏事。借第一的影子可以乘凉。

《定位定天下》下载地址:http://yunpan.cn/QieziZcy5JHIr 访问密码 bbef

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定位定天下

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